Les 4 meilleures raisons de vous lancer dans la publicité numérique

Cessez de vous demander pourquoi vos ventes stagnent — accordez-moi trois minutes et découvrons-le ensemble. Il y a eu un changement dans les stratégies publicitaires; là où le papier (journaux/magazines) régnait autrefois, le numérique est le nouveau roi. Voici les quatre principales raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin d’une campagne de publicité numérique :

AUGMENTER LES VENTES

Les gens cherchent votre entreprise sur Internet, et il vous incombe de vous assurer qu’ils vous trouvent. Que vous soyez axé sur le commerce interentreprises (B2B) ou avec les consommateurs (B2C), vous avez besoin de ventes pour maintenir vos activités. Certes, une campagne de publicité numérique pour un site de commerce électronique différera dans sa stratégie par rapport à une créée pour un fabricant, mais les deux bénéficieront d’une approche en ligne.

Avec autant d’options à votre disposition (Google AdWords, géofencing, reciblage, publicité sociale payante et annonces in-app pour appareils mobiles, pour n’en nommer que quelques-unes), la partie amusante est de décider quelle stratégie de publicité numérique maximisera votre retour sur investissement (RSI). L’essentiel est que si on ne peut pas vous trouver en ligne, les gens trouveront vos concurrents. Il est temps de déterminer quelles stratégies conviennent le mieux à vos besoins.

NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE

De nombreuses entreprises se concentrent sur la notoriété de la marque. Pourquoi? C’est simple. Elles savent que la notoriété de la marque non seulement informe le consommateur, mais conduit également à une augmentation des ventes. Considérez la notoriété de la marque comme la personnalité de votre entreprise, sa réputation et la façon dont vous faites ressentir les gens lorsqu’ils interagissent avec votre entreprise. Tous ces facteurs contribuent à créer votre marque.

Grâce au contenu vidéo et à un slogan emblique, Nike nous laisse le sentiment que tout est possible, tant que nous sommes prêts à fournir l’effort nécessaire. Ce message puissant établit la relation acheteur-vendeur car il communique les valeurs de l’entreprise et aide à inspirer les non-inspirés.

CIBLAGE

Les publicités doivent être correctement ciblées pour être efficaces. Il va sans dire que des annonces de bière diffusées sur une chaîne pour enfants manqueraient totalement leur cible. Avec la croissance du ciblage comportemental, notre capacité à atteindre un public spécifique s’est améliorée de façon exponentielle. Par exemple, vous pouvez créer des géofences (frontières virtuelles pour vous assurer que vos annonces sont diffusées aux personnes dans des emplacements précis) ou des profils d’audience (annonces diffusées uniquement lorsqu’un utilisateur correspond à des critères comportementaux).

La seule façon de vraiment maximiser vos dollars de publicité numérique est de comprendre comment ils sont dépensés. Chez Fencecore, nous nous concentrons davantage sur qui est votre public cible, plutôt que sur où il navigue — c’est ainsi que nous créons de la valeur.

DONNÉES

Chaque stratégie que nous recommandons est 100 % mesurable. Supposons que votre objectif est de stimuler les ventes en ligne; vous investissez X dollars dans l’espoir de générer Y ventes. Pour nous, la conversation ne s’arrête pas là! Trop d’entreprises ne réalisent pas qu’elles accumulent également des données précieuses tout au long du processus, dont la plupart peuvent ensuite être utilisées pour optimiser les campagnes actuelles et futures.

Les analytiques sont une forme de rétroaction client; les chiffres peuvent avoir démontré que les clients n’ont pas hésité à ajouter des articles à leur panier, mais un grand nombre s’est arrêté là sans passer à la caisse. Les frais de livraison étaient-ils trop élevés? Un code promotionnel aiderait-il? Aviez-vous un problème de traitement des paiements dont vous n’étiez pas au courant? Voilà des préoccupations sur lesquelles les analytiques peuvent faire lumière.

Réflexions finales

Bien que les méthodes publicitaires aient évolué au fil des années, leur intention reste la même : informer votre public cible, construire la relation acheteur-vendeur et générer des ventes. La nouvelle ère de la publicité offre une flexibilité ultime en matière de création de campagnes, permettant aux entreprises de personnaliser leur approche pour répondre à leurs besoins spécifiques. Personne ne contestera que les masses ne sont pas collées à leurs écrans — alors pourquoi vos annonces ne le sont-elles pas? Prêt·e à faire un changement pour le mieux?

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